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整理人: aokven(2002-11-01 15:56:17), 站内信件
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中国电子商务网站赢利前景分析----网上零售商篇
中国目前的电子商务网站可以分为以下几种模式：
一、网上零售商
以8848和网上书店等为代表的一大批网上购物网站。他们一方面投入巨
资建立电子商务网站和宣传他们的网站；另一方面投入巨资把传统大型零售
商连锁化，为网上商品的组织、库存和配送付出巨大的代价，更有在全国各
大城市建立配送仓库的。由于中国的经济基础和消费环境，消费者消费习惯
等因素的影响，使这些网上零售商的产品有效组织和商品配送成本居高不下，
同时也使网上购物的效率大打折扣。中国的网上消费者的增长速度和增长量
远远少于购物网站赢利的临界点，人均购物量和每笔交易量的毛利都很低，
使网上零售商难以赢利。
据测算，一个月营运成本在50万元以上的中型购物网站，其月销量少于
600万元将无法赢利。因为网络销售的毛利率大概在15%左右，有的甚至更低，
而且商品的组织和配送占去毛利润的5%。
对于一个月营运成本超过200万元的大型购物网站，若月销量少于3000
万元也不可能赢利，如果他们在全国各大城市设立分公司或建立配送中心，
成本更大，月销量要求更高，才可能做到收支平衡。因为每一个20人左右的
分公司将消耗至少30万元。这还不包括在当地做广告的费用。
以中国目前的市场看，网上消费者在5年内难以突破500万人，而有效的
网上个人购物量难以突破10亿元人民币。这是由中国目前城镇人均收入5年内
不会超过2500元/月，以及网上购买的货物送到消费者手上的时间太长决定的。
网上零售商难以赢利的因素还有以下几个：
1>各地的传统大型商场的经营和服务水平不断提高，商品价格定价日趋
合理。
2>各地的连锁超市遍布各个生活小区，以低价，方便招徕顾客。
3>各种批发零售商场逐步推出电话定货，送货上门的服务。
4>网上书店的出现将使传统书店和各大出版发行单位的利益出现矛盾，
网上书店的销量还不是很大的时候，出版发行单位不会全力支持网上书店，因
为传统的书店还是主要的销售渠道，出版发行单位的利润来源于传统书店，传
统书店是他们的衣食父母。
以上几个方面的因素都制约着网上零售商的发展，使网上零售商的赢利
变得遥遥无期。
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