发信人: internetage()
整理人: aokven(2002-11-04 15:05:55), 站内信件
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网络推广新潮流——发行免费电子图书
网络时代 平文胜
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互联网的急速膨胀超过了大多数网上营销人员的想像，冲浪者开启他
们喜欢的搜索引擎、打开多个窗口、不断从一个站点到另一个站点。
这些对于网上的经营者绝对不是什么好消息，因为他们总是希望能把
一个用户留在自己的网站上，这样用户就有更多的机会阅读他们的销
售文件、将站点加入书签乃至购买他们的产品或服务。
那么，有没有什么办法能让以前的访问者重新来访呢？（并且会是一
个潜在的用户）
一种有效的方法是使用邮件列表（电子杂志类型），而另一种方法就
是发行电子图书。
与传统图书相比，发行和传输电子图书的费用几乎为零，没有邮寄的
麻烦，也没有邮费，不需要人工的处理，也没有印刷的成本等等。而
最棒的是，人们可以马上下载或者通过自动回复机索取后，在几分钟
内就得到它！
目前在国外，使用免费电子图书进行营销就像共享软件一样，非常流
行。它真正体现了为访问者着想，同时用户也可以收藏，以备进一步
的阅读参考。每一本电子书一旦放到网上，就如同有了自己的生命，
到处传播，不需要我们再去费心，同时电子书籍又可以保证内容的完
整（它本身是一个独立的可执行软件）。
在一个多步骤的营销过程中，电子图书能为你的生意带来大量的潜在
用户。当他们希望下载或索取时，这本身就已经证明他们是潜在的客
户了。而如果你在电子图书中所提供的信息内容确实有效的话，这些
潜在用户很快就会成为真正的用户！
其实电子图书本身也能作为产品。如果你打算销售你的电子图书，你
的传输、发货能够完全自动：一旦用户购买，他就会被链接到一个秘
密的地址或者有密码保护的页面，而在那儿他们能马上下载已经购买
了的电子图书。
当利用电子图书发现潜在的用户时，你可以认为它是最有效的方法。
因为，当一个人愿意为这个电子图书支付很小的费用时，那么他（或
她）购买你其他产品的可能性就会非常高！
把电子图书与其他的营销技术结合起来也能大大增加你网站的流量。
举个简单例子，在你自己的站点举办一次比赛，奖品是一份你的电子
图书，这样就能为你的邮件列表带来大量订户，那么如果你把这个电
子图书作为一份特别内容提供给你的订户呢？这会是很好的活动，同
时也很方便！
如果你的电子图书是免费发布的，那么你应该容许其他网站也能发布
这本电子图书。你为他们提供了有价值的内容，从而使他们的访问量
增加，同时你也因为书中的链接为自己的站点带来访问量。
你甚至可以销售电子图书中的广告位（比如条幅广告）。特别是当你
定期发布时，这些电子图书将比一般的电子杂志有高得多的可信度，
和更大的广告作用。
另外一个销售电子图书的方法是“批发”。换句话说，你买的是许可，
而不是电子图书本身（例如，复制权）。许多网络经营者都在为他们
的站点寻找好的产品，特别是那些独一无二而不是网上到处都有的东
西。提供给他们（不要多，一些即可）这样的机会将会为你建立一种
长期的商业关系，同时你也会有收益。
我们应该把电子书籍作为现今互联网最强大的营销趋势和手段之一，
对它进行认真研究和思考！
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