发信人: gxrbdr62509(大南北)
整理人: acupoftea(2001-06-20 12:35:26), 站内信件
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欺人之心不可有，防人之心不可无。（生意经之七）
这是一个古老、平凡、但颠扑不破的真理。这句话的前半句，是多
数正直的生意人容易做到的，而这句话的后半句则是这个真理的精髓了。
这生意经原本就是写在生意人的心中的，令人遗憾的是，在有的生意人
的生意经里压根儿就没有“诚”、“信”这两个字。即便是在法制十分
完备的发达国家，商业欺诈行为也是屡见不鲜的。因此，防止受骗是任
何一家公司生存、发展和降低经营风险的重要措施。
对于生意人来说，“欺人之心不可有，防人之心不可无。”应当植
入到他的下意识之中。对于公司来说，这个真理也要以有关规章制度的
形式体现出来。有一幅漫画：一个人只穿了个裤头以双手倒立，唯独两
脚穿了一双皮鞋。他旁边站着一个人，正在拿走他仅有的还算值点钱的
东西，即那双皮鞋。漫画的题目是：“在一个骗子的旁边总有一个傻
子。”说实话，在生意人当中，没有傻子。谁见过傻子能做生意来着？
虽不能说生意人中100%都是精明聪慧之人，但说有80%也是不为过的。
因此，生意人受骗，说得雅一点，叫做“智者千虑，必有一失”，“聪
明一世，糊涂一时”；说得俗一点，叫做“聪明人办傻事，鬼迷心窍”。
在受骗的过程中，即便原来十分聪明之人，在骗子（们）布下的迷阵之
中，确实在不自觉地扮演着傻子的角色，呜呼哀哉！
受骗，在生意圈中是经常谈论的话题，尤其是在维护市场经济秩序
的法制尚不完备的中国。为什么聪明人会办傻事？其源由基本上可分为
两类：第一，贪心；第二，轻信；两者兼备，则叫利令智昏。无论何类，
其共性就是皆无“防人之心”！骗子全副武装，有备而来，而这位先生
却心存麻痹，不设防卫，焉能不做傻子之理？甚至人家把他卖了，他还
帮人家数钱呢！
防骗，也是生意圈中长盛不衰的话题，尤其在假冒伪劣盛行的今天。
为此，应做到如下“三戒”：
第一，戒轻信人言
若从做生意的角度来看任何一个诈骗案例，都是一个严重违背价值
规律的交易。骗子出售的是用“概念”和“说法”编织出的极具诱惑力
的假象，受骗人却用钱或物去购买，而能够成交的前提是骗子获得了受
骗方的信任。轻信人言是上当受骗的一个普遍的、主要的原因。因此，
绝对不要轻信人言，尤其不可轻信一家之言，是防骗的第一戒。这就要
求谈生意时，始终保持清醒的头脑，始终保持应有的警惕，始终要有一
道心理防卫的底线。要养成对任何“人言”都必须通过自己能掌握的渠
道去核实的习惯。要养成“多思”的习惯，因为大千世界。无奇不有，
有时尽管人言为虚，但眼见也未必为实，许多魔术都被用于搞诈骗；唯
一可以信赖的是自己的理性思维。
对于生意人来说，人们在你面前讲的无论是好话还是坏话，无论是
赞成的话还是反对的话，这些都不重要，重要的是他们讲的是真话还是
假话。古人云“听其言而观其行”，这不失为鉴别“真话”和“假话”
的良方，因为人的行为才是其灵魂的真实的表达。
第二，戒利令智昏
生意场上人们追名逐利，本是正常现象，但必须力戒的是为了“追
名逐利”而冲昏了头脑；西方人不就常说，上帝要惩罚一个人，就首先
让他（她）丧失理智嘛。你可以相信奇迹，但绝不可相信神话（也是鬼
话）；你可以对你的未来充满幻想，但绝不可对任何人抱有幻想。在谈
生意的过程中，要做到“一问”、“二算”：
一问：对方所言若真，对谁有利？若假，对谁有利？
二算：按对方所言计算一下，自己获利多少？对方获利多少？
一旦算出自己将有暴利而对方所得无几，则十之八九为骗局矣！试想，
若真有如此大的利头，对方早就舍命拚得，哪有空把好事让给你？诸
多骗局，皆用利诱；古人云：“无欲则刚”，是极有深意的。先前曾
听说一句西方谚语：“天下没有免费的午餐”，我不解其意，为什么
不是早餐或晚餐？后来到了澳大利亚，才知道西人吃午餐最为随意，
一个要减肥的妇女吃两个苹果，一个惜时如金的男士吃一包三明治，
也就把肚皮对付过去了。尽管我们这些中国人按照澳洲的标准都是穷
光蛋，但我们仍可以理直气壮地说：“两个苹果，一包三明治，能值
几个钱？”届时，我才理解到“天下没有免费的午餐”这句话的真蒂。
呜呼，连不值钱的午餐都不让你白吃，更何况“讲究的早餐”和“丰
盛的晚餐”了！那时我十分怀念祖国，还是社会主义好！好了，言归
正传，必须看到，“天下没有免费的午餐”是生意场上的规矩，你是
不能犯规的；若犯规，必受罚。
第三，戒择友不善
无数实践证明，择友不善，祸必及身。认识人，是生意人的一项
基本功。古人说：“见微而知著，明察秋毫之末”，在观察人方面，
生意人是应当达到这个境界的。人是自然界最复杂的动物，若你的眼
光没有穿透力，怕是很难判断这个人是可以作朋友，还是只能当路人的。
据我所知，许多受骗者当中，其大多数是被他（或她）的朋友甚至是其
家人骗的，择友不善的危害由此足见一斑。
生意人走江湖，若受一、两次骗并不可怕，但总受骗，就可怕了。
这说明你不适合做生意，最好金盆洗手，另改他行，才有饭吃。
最后要说明一点，任何形式的诈骗都是违法的，任何骗子，都只
能得逞于一时，最终不仅要受到法律的制裁，还要受到上帝的惩罚。
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